各大新媒體平臺(tái)營(yíng)銷玩法對(duì)比
1.新浪微博平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
泛娛樂(lè)氛圍中易打造高流量話題，助力品牌與商品快速傳播
以泛娛樂(lè)類型內(nèi)容為主、交流氛圍輕松、用戶參與活躍等特征使得新浪微博平臺(tái)極易通過(guò)吸引用戶開(kāi)展大范圍討論與分享來(lái)打造話題熱度、提升內(nèi)容傳播面及深度，品牌和商品的營(yíng)銷主題和內(nèi)容在平臺(tái)中也容易實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。新浪微博平臺(tái)的新媒體營(yíng)銷玩法，主要為通過(guò)依靠各KOL聯(lián)合打造話題、KOL開(kāi)展品牌或商品相關(guān)活動(dòng)并以獎(jiǎng)勵(lì)的形式提升用戶對(duì)轉(zhuǎn)贊評(píng)的參與度、KOL向粉絲等用戶分享或推薦品牌或商品等玩法形式為主，來(lái)引導(dǎo)用戶的購(gòu)買(mǎi)行為或加深其對(duì)品牌的印象。
2.微信平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
深度閱讀與熟人關(guān)系鏈的分享習(xí)慣，適配深度營(yíng)銷內(nèi)容傳遞
因微信平臺(tái)用戶已對(duì)公眾號(hào)頻道的長(zhǎng)篇圖文形式形成閱讀習(xí)慣，借助KOL所撰寫(xiě)的圖文來(lái)對(duì)品牌或商品開(kāi)展深度營(yíng)銷成為微信平臺(tái)的新媒體營(yíng)銷特征之一。另外，微信逐步打造的內(nèi)容頻道也為KOL提供了越來(lái)越多的營(yíng)銷玩法展示可能，例如KOL可借助圖文形式在具有興趣小組特征的微信圈子中瞄準(zhǔn)具有相關(guān)興趣的消費(fèi)者進(jìn)行商品推薦；同時(shí)，KOL也可以在微信視頻號(hào)中以短視頻的形式向消費(fèi)者傳遞信息量更大的營(yíng)銷內(nèi)容。在轉(zhuǎn)化方面，微信在微店和跳轉(zhuǎn)外部鏈接的功能上，小程序功能還能夠幫助KOL和品牌引導(dǎo)消費(fèi)者直接跳轉(zhuǎn)小程序商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，使?fàn)I銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化流程更為便捷。
3.Bilibili平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
以興趣為導(dǎo)向，借助腦洞有趣內(nèi)容向消費(fèi)者傳遞品牌信息
Bilibili平臺(tái)以年輕用戶為主，用戶根據(jù)自身興趣方向關(guān)注相關(guān)UP主，UP主的大體內(nèi)容傳播調(diào)性較具趣味性，能夠使用戶在輕松有趣的氛圍下接收內(nèi)容信息。Bilibili平臺(tái)的主要新媒體營(yíng)銷方法以品牌聯(lián)合UP主共同開(kāi)展直播推廣品牌和商品，以及在UP主拍攝剪輯的視頻中進(jìn)行品牌露出、商品推薦、測(cè)評(píng)以及引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)等方式來(lái)開(kāi)展，借助B站視頻開(kāi)腦洞、鬼畜等的展現(xiàn)特征，快速為消費(fèi)者留下深刻印象。
4.小紅書(shū)平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
內(nèi)容性特征突出，消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的種草內(nèi)容接受度高
小紅書(shū)強(qiáng)大的內(nèi)容分享屬性，使其成為消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物需求、選擇品牌與商品、分享商品使用情況的高信任度對(duì)象，同時(shí)也成為KOL天然的種草平臺(tái)。小紅書(shū)平臺(tái)的新媒體營(yíng)銷玩法主要是借助頭部KOL的粉絲影響力和消費(fèi)者對(duì)腰尾部KOL的信任感，通過(guò)由圖文、短視頻、直播形式構(gòu)建的搭配推薦、測(cè)評(píng)、帶貨、開(kāi)箱、筆記心得等種草拔草方式，加深消費(fèi)者對(duì)品牌或商品的記憶度，以及引導(dǎo)消費(fèi)者通過(guò)小紅書(shū)商城或外部交易渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
5.抖音平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
KOL通過(guò)短視頻加強(qiáng)營(yíng)銷內(nèi)容表達(dá)深度及真實(shí)感
隨著移動(dòng)手機(jī)普及率及網(wǎng)速的提升與居民注意力碎片化趨勢(shì)的加強(qiáng)，短視頻借助高信息量傳遞的優(yōu)勢(shì)及即時(shí)娛樂(lè)的特點(diǎn)，成為越來(lái)越多用戶日常娛樂(lè)的首選。作為泛娛樂(lè)短視頻平臺(tái)，抖音受眾廣泛，短視頻傳播量廣，平臺(tái)KOL通過(guò)短視頻拍攝的方式開(kāi)展商品分享、測(cè)評(píng)及直播帶貨來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，以視頻或直播的形態(tài)來(lái)進(jìn)行商品的試穿試用，讓消費(fèi)者更為真實(shí)地了解商品，KOL的粉絲影響力或權(quán)威性同時(shí)又能夠加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌或商品的信任感，有效幫助品牌通過(guò)外部鏈接跳轉(zhuǎn)或抖音商城等渠道實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
6.快手平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
KOL商品推介力強(qiáng)，加強(qiáng)內(nèi)容轉(zhuǎn)化效率
快手平臺(tái)上有著較多具有真實(shí)感的生活類KOL，粉絲對(duì)其的信任感強(qiáng)，KOL進(jìn)而能夠更有效地通過(guò)視頻或直播推薦的形式帶動(dòng)商品的售出?？焓制脚_(tái)的新媒體營(yíng)銷玩法同樣是圍繞著KOL開(kāi)展短視頻商品分享、測(cè)評(píng)，以及直播帶貨為主，特點(diǎn)在于KOL的推薦或售貨形式更為“接地氣”，與消費(fèi)者間的聯(lián)系更為直接，并且具有較高的粉絲帶動(dòng)力。另外，快手平臺(tái)除了自身的快手小店外，還通過(guò)聯(lián)合有贊商城、跳轉(zhuǎn)外部電商等形式，為KOL開(kāi)辟出更多營(yíng)銷對(duì)接可能性。
7.淘寶平臺(tái)新媒體營(yíng)銷玩法
內(nèi)容與直播頻道的搭建，為KOL開(kāi)展新媒體營(yíng)銷提供平臺(tái)
隨著商品交易體系的逐步完善與消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷內(nèi)容的要求日益提升，除了搜索與展示廣告等硬廣外，淘寶平臺(tái)近年間開(kāi)始搭建承載圖文、短視頻信息流廣告與直播廣告的內(nèi)容頻道，以借助KOL為消費(fèi)者提供高效的種草方式，同時(shí)淘寶平臺(tái)用戶的購(gòu)物意圖明確，也進(jìn)一步提升著營(yíng)銷內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。淘寶平臺(tái)的主要新媒體營(yíng)銷玩法有：1）通過(guò)展示精選購(gòu)物評(píng)價(jià)引發(fā)消費(fèi)者共鳴；2）通過(guò)KOL開(kāi)箱測(cè)評(píng)等形式加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)商品的真實(shí)觀感與體驗(yàn)，進(jìn)而更深層地占領(lǐng)消費(fèi)者心智；3）通過(guò)適合品牌調(diào)性、商品類型、營(yíng)銷推廣階段與時(shí)期等的KOL利用自身粉絲影響力進(jìn)行商品推薦或輔以限時(shí)優(yōu)惠的直播帶貨，提升消費(fèi)者對(duì)品牌和商品的信任和關(guān)注度。
